Михаил Казанцев
Оформил admin В Категориях: Образовательная, Все книги, Ка-Кп, Ша-Шп Новость от 11-07-2015, 01:16 Просмотров 719
Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте Михаила Казанцева. В книге - более 100 рисунков и схем автора, которые помогают легко запоминать и применять технологии B2B продаж.
Из книги вы узнаете:
чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B;
что такое ситуационный подход к продажам и как его применять для заключения сделок;
об уникальной авторской системе моделей ситуаций в B2B продажах;
как посмотреть на ситуацию глазами клиента;
как работать с закупщиком и закупочным комитетом.
Практические рекомендации в конце каждой главы помогут усвоить материал и применить его в работе.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2015
Формат: PDF, EPUB
Страниц: 180
Добавить в закладки:
| html-cсылка | |
| BB-cсылка | |
| Прямая ссылка |
 |
Информация Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии к данной публикации. |
Общего назначения
А также...
Вы находитесь
| Букинист » Образовательная » Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке |
